Tüketicinin karar anını beyin dalgaları ele veriyor
Abone olTüketicilerin karar anını beyin dalgalarını ölçerek ortaya koyan Dr. Yener Girişken, 2,8 milyar liralık televizyon reklamı pazarının dinamik...
Tüketicilerin karar anını beyin dalgalarını ölçerek ortaya koyan
Dr. Yener Girişken, 2,8 milyar liralık televizyon reklamı pazarının
dinamiklerini değiştiriyor.
Reklam endüstrisini göz önünde bulundurarak Türkiye’nin ilk ve hala
tek olan nöropazarlama şirketi ThinkNeuro’yu kuran Dr. Yener
Girişken, bu sayede reklamların hem içerik olarak etkinliğini hem
de ideal süresini ölçümleyebiliyor, reklamın hikaye kurgusunda
hangi duygusal faktörlerin işe yarayıp yaramadığını ortaya
koyuyor.
Nörobilimle pazarlama tekniklerini buluşturan nöropazarlama,
tüketicilerin alışveriş kararlarını rasyonel değil, duygusal
sebeplerle verdiklerini iddia ediyor. Nörobilim sayesinde beyindeki
dalgalar ve oksijen miktarı gibi parametreler ölçülüyor ve
tüketicinin verdiği duygusal tepkilere ulaşılabiliyor. Pazarlamacı
ve reklamcılar da toplanan doneleri değerlendiriyor.
ThinkNeuro’yu ilk etapta reklam endüstrisini, özellikle de
televizyon reklamlarını göz önünde bulundurularak 2011 yılında
kurduğunu söyleyen Dr. Yener Girişken, yaptıkları modelleme
sayesinde insanların hoşuna giden veya gitmeyen noktaları
belirleyebildiklerini belirtti. Reklamların hem içerik olarak
etkinliğini hem de ideal süresini ölçümleyebildiklerini ifade eden
Girişken, bu sayede yüz binlerce dolarlık tasarruflar sağlandığını
ve reklamların daha geniş kitlelere ulaştığını kaydetti. Girişken,
“Reklamın hikaye kurgusunda hangi duygusal faktörlerin işe yarayıp
hangilerinin yaramadığını ortaya koyuyoruz” dedi.
Hem kantitatif hem de kalitatif araştırmaya dayalı karma bir metot
geliştirdiklerini anlatan Girişken, şunları belirtti:”Deneklerin
beyin dalgaları bir evin oturma odası olarak tasarlanmış bir
laboratuvarda ölçümleniyor. Deneklerin kafalarına
elektroensefalografi (EEG) cihazı takılıyor. Göz takip cihazıyla
reklamlarda nereye baktıklarını görülüyor. EEG ise baktıkları
noktalarda ne hissettiklerini gösteriyor. Seyir sona erince
deneklerle hemen derinlemesine bire bir görüşmeler yapılıyor.
Derinlemesine görüşmeler yapılırken de ölçümlenen nöroskorlar
raporlanıyor. Diğer nöropazarlama şirketlerinin aksine beyana
dayalı çıktıları da içeren melez metodumuz Dünya Nöromarketing
Örgütü tarafından da kabul ediliyor.”
Araştırmada temel olarak ithal ettikleri bir yazılım
kullandıklarını söyleyen Girişken, “Bir sistem altyapısı aldık ama
üzerindeki istatistiki algoritmayı biz oluşturduk. İçinde
istatistik, nöropsikoloji, tıp ve sosyal bilim var. Biz tüm bu
parametreleri içine katarak oluşturduğumuz algoritmanın ne anlama
geldiğini de pazarlamacıya onların anladığı dilden verebilme
yetisine sahibiz " dedi.
Kullandıkları sistem sayesinde belirli kodlar elde etmeye
başladıklarını belirten Girişken, yükselen objelere dair bir örnek
vererek, “Yükselen balon bize olumlu etki ediyor, ferahlık hissi
yaratarak duyguları olumlu etkiliyor Bu tespitimizi yayımladıktan
sonra gördük ki altı - yedi reklam filminde balonlar uçuyor. Reklam
dünyası da bizim bulgularımızdan faydalanıyor" ifadelerini
kullandı.
(İHA)