Ayranımız yok içmeye..

Vestel'in Balgat Yetkili Satıcısı Özcan Kardeşler'in sahibi Levent Özcan 20 yıldır sektörde çalışıyor. Özcan satışların tam canlanma eğilimine girdiği dönemde savaş ihtimalinin yeniden piyasayı durgunluğa sürüklediğini söyledi. Özcan, kimi müşterilerinin "Savaş çıkacak, un alacağım" diyerek taksidini ödemediğini, ancak yine de en çok lüks ürünlerin satıldığını anlattı. Özcan, krizin etkisinin küçülme boyutunda hala sürdüğünü açıkladı. • Geçen seneyi nasıl geçirdiniz? 2001'e göre 2002 biraz daha iyiydi. Zaruri ihtiyaçlar yavaş yavaş alınmaya başlandı. Yüzde 20 artış yaşandı satışlarda. • Kampanyalar sürüyor mu? Geçmişe döndüğümüz zaman, 1.5 sene önceki fiyatlarla şimdileri karşılaştırıyoruz, değişen birşey yok. Fiyatlar yerinde sayıyor, artış yok. Ama kampanyalar cazip. • Peşin alımlar var mı? Peşin ödemeler, çok büyük indirim olursa tercih ediliyor. Çok nadir olarak peşin isteniyor. • Aralık ayında yılbaşı öncesi satışlarda kıpırdanma oldu mu? Evet, biraz hızlandı. Hareket kazanmıştı ve böyle gideceğini düşünmüştük ama bu savaş gündeme geldiği için yine piyasalar gerilemeye başladı. Piyasada nakit sıkıntısı var. • Ocak ayını nasıl geçirdiniz? Fena değildi ama Aralık satışı daha iyiydi. • Savaş ihtimali satışlarınızı nasıl etkiledi? Bizim yüzde 80-85 müşteri potansiyelimiz kırsal kesim insanları. Belli bir düzeyde, belli bir bütçeyle geçinen insanlar. Eski savaş yılları gibi, hesabı olan kimi tüketiciler "Bu ay sana taksit ödemeyeceğim, savaş çıkacak, un alacağım" diyor. Ödemeleri erteliyorlar, yiyecek stokluyorlar. Çoğu değil ama müşterilerin yüzde 20'si böyle. Eskiden müşterileri, çocuğu evlenmeden mal alırdı, bizim depoda dururdu mal. Ödemeyi peyderpey yapardı, istediğinde malı teslim edilirdi. Artık kimse önünü göremediği için bunlar da kalktı. • Mal stokluyor musunuz? Şöyle, bazı büyük marketlerin beyaz eşya reyonları bizdedir. Bu mağazalara satış yaparken stok tutmak zorundasınız. Müşteri geldiği zaman yok dememek, hemen teslim edebilmek için. • Şu anda en fazla sattığınız ürünler neler? Çok enteresandır, çok lüks mallar satıyoruz. En büyük televizyonlar, en lüks buzdolapları, en lüks çamaşır makineleri. Ne en düşük, ne orta, en lüks olanlar çok satılıyor. • Bunların alıcısı kimler? Bana göre çok zengin değil orta seviyedeki insanlar. Krizin bir anlamı, parasına para katmaktır. Para üstüne para katanlar bunlar da. Memur 72 ekrana bakıp, 55 ekran televizyon alarak gidiyor. • 2001 krizinde neler yaşadınız? Krizin etkisi küçülme boyutunda hala sürüyor. Hem personel sayısında, hem mal alımında, satışında, yatırımda. Mecburen küçüldük. Hala atlatılmış değil. • Satışlarınız ne kadar düştü? Önceki senelere oranla yüzde 40-50 oranında düşüş yaşandı. • O süreçte sizin ödemeleriniz de aksadı mı, neler yaptınız? Hazırdaki paralarımızı kullanmak zorunda kaldık, yeri geldi arabamızı sattık.